拥抱互联网玩跨界 老字号“回力”成新网红
2019年05月24日 22:28 来源:中新网重庆

  中新网重庆新闻5月24日电 (高吕艳杏)最近,冷酸灵和火锅品牌小龙坎跨界推出了一组火锅牙膏,分为标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣三种口味,与之相对应的是普通火锅的中辣、麻辣火锅的微辣以及挑战味蕾极限的终极辣,消息一出,就登上了微博热搜。

图为冷酸灵火锅牙膏。企业供图
图为冷酸灵火锅牙膏。企业供图

  数据显示,4月30日天猫预售开始,这套火锅牙膏就成了爆款,半天内首批4000件宣告售罄。5月10日在天猫加售200件,11秒就被抢空。网友纷纷在社交平台交流牙膏使用体验,甚至还有直播刷牙的,年轻人中突然掀起一股新的“火锅味”潮流。

  2019年,冷酸灵迎来自己80岁的生日。作为重庆的老字号品牌,搭上互联网快车,与电商平台展开深入合作后,纷纷成了新网红。国货品牌转型是一个持续的过程,24日,记者走进重庆老字号品牌冷酸灵,探寻国货品牌的崛起之路。

一位外国友人在体验火锅牙膏。高吕艳杏 摄
一位外国友人在体验火锅牙膏。高吕艳杏 摄

  老字号品牌玩“跨界”愈发得心应手

  “冷酸灵”系列产品自1986年投放市场以来,在中国畅销了几十年,陪伴着几代人的健康成长。据前瞻产业研究院的数据显示,2018年我国牙膏品牌指数排名第一的品牌为高露洁,之后是佳洁士、黑人,而曾经的“四大天王”之一的冷酸灵则位列第六。

  “在移动互联网的新时代,谁没抓住年轻人,谁就可能错失机会。”重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长邓嵘称,2018年在听取了天猫买手对冷酸灵品牌的建议后,为了与天猫展开全方位的深度合作,提升冷酸灵在天猫的影响力,在5月份期间公司进行了整体战略调整,成立了登康电商事业部。

图为 制膏间。高吕艳杏 摄
图为 制膏间。高吕艳杏 摄

  这个事业部配备了多名优秀的电商专家,增加了内容营销的人员,运营思维也开始从传统电商到用户运营思维转型。他们坚持在抗敏感的核心底子基础上,与年轻用户展开互动。

  据冷酸灵市场部部长陈华介绍,2018年“双11”,冷酸灵首次尝试IP联名,上线变形金刚版牙膏套装,销售额突破1000万元。在2018年“双11”期间,冷酸灵天猫旗舰店同比增长超过200%,领先行业增速。

  体会到产品创新的改变,在后续的双十二、年货节等节点,冷酸灵继续推出IP跨界产品,比如推出中国传统节气款牙膏,并在牙膏套盒中附上类似“祝你2019C位出道”等字样的DIY贴纸,产品一上线就成了爆款。

  邓嵘透露,冷酸灵定下了未来5年的目标——线上销售额占比至少要达到整体的一半;今年的目标则是线上销售同比去年增长翻倍。为了达到这个目标,冷酸灵专门投资1亿元成立了新品创新中心。

  邓嵘称,天猫618即将到来,为了抓住上半年最好的增长机会,冷酸灵也早早投入了备战:不仅赶在618前首发火锅牙膏,更是加急增开了3条生产线。

  据了解,作为“冷热酸甜”中的一个特点,火锅牙膏只是第一步,接下来,冷酸灵还将与其他品牌跨界,分别推出冷、酸、甜口味的牙膏新品。

  老字号借互联网焕发生机

  陈华表示,冷酸灵推出火锅牙膏的背后有着更新层次的考量:拥抱互联网大数据,实现产品研发、营销战略的升级。

  事实上,冷酸灵搭上“互联网”快车再次走红只是一个缩影。随着国货品牌以开放的态度迎接互联网,与电商平台深度合作,逐步完成了线上线下全域数据的沉淀。品牌透过数据洞察到消费者的需求,反向指导新品的开发设计甚至生产销售,老字号品牌正在一步步开始赢回消费者的心。

  记者了解到,比如光明食品搭上盒马鲜生,联名推出的“流心奶黄八宝饭”一上市就告脱销;大白兔与气味图书馆携手天猫国潮行动,新品快乐童年香氛系列产品横空出世,把奶糖的甜浓滋味,融入香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰……

  为进一步助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新,阿里巴巴也应势发布了新国货计划:协助全国1000个产业集群全面数字化升级;创造200个年销售过10亿的国产品牌;帮助200个老字号年销售过亿;全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家;天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。

  业内人士认为,年轻人对品质和个性的需求,成为新国货保持核心竞争力的推动力,在政策推动和新消费崛起的背景下,国货品牌主动转型,焕发生机。与此同时,天猫也伴随回力的转型,正在成为新国货的聚集地。

  

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【编辑:何芳】